La demande

- Pourquoi devrais-je m'en soucier?

Il semble y avoir des règles qui régissent les marchés. Par exemple, personne ne peut vendre plus de choses que ce que les gens sont prêts à acheter. Du moins pas dans un marché libre. Cette idée de la demande - combien les gens sont prêts à acheter - est au cœur de l'économie. Aucun autre facteur qu'une « forte demande » ne peut expliquer pourquoi certains produits se vendent à des prix ridiculement élevés tandis que d'autres produits accumulent la poussière sur les étagères des magasins.

 - Cette leçon comporte 5 parties

• La quantité demandée
• La loi de la demande
  
• Le modèle de la demande
• Facteurs affectant la demande
• Limites

- Qu'est-ce que la demande ?

Pourquoi un adulte rationnel ferait-il la queue du jour au lendemain et dépenserait-il plus de 500 $ pour une paire de baskets Nike Supreme Dunk Highs ? Je n'ai aucune idée.

Mais ça arrive. Tout ce que nous en savons, c'est que ce comportement est motivé par une « forte demande » et qu'il pousse les prix dans la stratosphère. Comprendre la demande est la première étape pour comprendre le fonctionnement des marchés. La première question à laquelle l'économie veut répondre est : Avons-nous assez de matériel ? Avons-nous assez de nourriture ? Avons-nous assez de vêtements ? Rappelez-vous toujours que la quantité est l'idée de base de notre analyse économique des marchés.

D'une part, nous analyserons la quantité de produits que les gens veulent, ont besoin et sont prêts à acheter. C'est la demande .

• La quantité demandée

La demande est un concept qui comprend les biens et services que les consommateurs achèteraient réellement . La demande détermine également la quantité de ces produits qu'ils achèteraient. Le concept de demande est plus étroit que celui de « désirs et besoins », qui peut inclure des choses que nous voulons, mais que nous ne sommes pas prêts, disposés ou capables d'acheter. La quantité est l'idée de base derrière la demande. Nous consommons des produits, pas des prix.

Le concept de demande représente des flux de biens et de services, car ils sont consommés dans le temps. Le stockage n'est pas considéré comme une consommation. C'est pourquoi les stocks de biens ne sont pas utilisés pour mesurer la demande.

Notre modèle voudra faire une différence entre le tableau de la demande, qui comprend des combinaisons de prix et de quantités pour lesquelles les consommateurs sont prêts à vider leur portefeuille, et la quantité demandée (Q_d), qui est la quantité exacte que les acheteurs sont prêts à acheter, à un Prix ​​unique.

Le même jargon s'applique aux fournisseurs. Le tableau de l'offre comprend de nombreuses combinaisons de prix et de quantités pour lesquelles les vendeurs sont prêts à vendre, et la quantité offerte (Q_o), est la quantité exacte que les vendeurs sont prêts à offrir à leurs clients, à un prix unique.

• La loi de la demande

Bien sûr, la quantité demandée de n'importe quel produit sera déterminée par le facteur le plus important de tous : le prix .

En général, les consommateurs souhaitent une plus grande quantité de produits à des prix abordables. Du coup, si les prix chutent, la consommation devrait augmenter. Et si les prix augmentent, la consommation devrait diminuer. Les sciences économiques ont représenté graphiquement cette relation négative (ou inverse) entre la quantité et le prix, et l'ont appelée la loi de la demande. On associe cette relation à trois phénomènes, soit la taille du marché, le pouvoir d'achat, et l'effet de substitution. 

Chaque quantité demandée est associée à un prix différent. Cette hypothèse fait référence à un ensemble de transactions possibles et hypothétiques que les acheteurs seraient prêts à exécuter sur un marché spécifique. Ces transactions dépendent de la volonté de payer de chaque individu. Cette volonté dépend de sa richesse, mais aussi de ses préférences personnelles. 

Imaginez que le marché des Nike Supreme Dunk Highs soit composé de seulement 5 acheteurs. Supposons qu'ils n'achèteront qu'une seule paire de chaussures chacun, si le prix est correct. Par souci d'équité, le prix sera le même pour tous les acheteurs. Cela dit, ils ont chacun des préférences, des revenus disponibles et d'autres raisons différentes pour pouvoir payer certaines sommes d'argent pour les chaussures.

Tableau - Volonté de payer pour des chaussures

Acheteur	Volonté de payer
John	200$
Julie	290$
Mégane	125$
Maude	75$
Marc	175$

Compte tenu de ces paramètres, combien de baskets seraient vendues si le prix de vente final des vendeurs était de 50, 100, 150, 200, 250, 300 et 350 $ ?

Tableau - La quantité demandée pour les chaussures dépend du prix demandé par le vendeur

Prix ​​de vente final en magasin	La quantité demandée
50 $	5
100 $	4
150 $	3
200 $	2
250 $	1
300 $	0
350 $	0

Comme vous pouvez le voir sur le graphique suivant, le prix plus élevé réduit le nombre d'acheteurs potentiels sur le marché. Plus le prix est élevé, plus on de gens sont exclus. 

Graphique - La fréquence des achats dépend du prix.

Les mêmes données peuvent être présentées, mais sur un axe inversé. C'est Marshall qui décidé de présenter les données avec le prix sur l'axe vertical, et est donc une pratique courante en économie, même s'il s'agit de la variable indépendante dans ce cas. Encore une fois, sur ce graphique, on peut voir qu'un prix plus bas est associé à une augmentation du potentiel du nombre de chaussures vendues. En supposant une relation constante, vous pouvez tracer une ligne entre les points et l'appeler une courbe de demande.

Graphique - Coordonnées de demande pour les chaussures

La courbe de demande représente un principe fondamental de l'économie.

Si toutes choses sont égales par ailleurs, des prix plus bas entraînent des ventes plus élevées, et vice-versa.

Cette relation s'appelle la loi de la demande.

La quantité demandée est une fonction négative du prix Qd = f (P)

Si le prix AUGMENTE, alors la quantité DIMINUE.

Si le prix DIMINUE, alors la quantité AUGMENTE.

Les économistes croient fermement que dans la plupart des cas, et la plupart du temps, la quantité demandée est inversement proportionnelle aux prix. Cette loi de la demande signifie que lorsque tous les autres facteurs sont maintenus constants, les augmentations de prix réduiront les quantités demandées sur le marché, et vice-versa.

Pourquoi? Trois raisons :

Taille du marché :
Certaines personnes ne deviendront acheteurs que lorsque le prix baissera.

Pouvoir d'achat :
Chaque personne peut acheter plus d'unités si le prix baisse.

Substitution :
Les gens compareront les prix avec d'autres biens (substituts) et modifieront leurs achats en conséquence.

Les économistes appelleront le prix une variable « endogène », car il fait partie intégrante de notre modèle d'explication de la quantité demandée. De cette façon, la variable de prix sera toujours liée aux quantités et se déplacera avec les quantités lorsqu'une variable extérieure ou « exogène » change.

Pour isoler la relation entre le prix et la quantité, les économistes maintiennent constantes les autres variables. C'est pourquoi toute déclaration dans la modélisation économique commence ou se termine par l'expression « toutes choses égales par ailleurs ». La version latine est également largement utilisée : Ceteris Paribus .

• Le modèle de la demande

Pour ceux qui veulent être approfondis, les modèles doivent être présentés avec toutes leurs définitions, hypothèses, hypothèses et prédictions.

• Définitions
  1. La demande représente la quantité que les consommateurs sont réellement disposés et capables d'acheter d'un produit à un prix donné.

• Hypothèses
  1. Les gens utilisent l'argent, pas le troc, pour faire du commerce.
  2. Le produit est une marchandise non différenciée.
  3. Les gens préfèrent avoir plus d'un produit que moins.
  4. Des prix plus élevés entraînent une baisse des quantités demandées.
  5. Des prix plus bas entraînent des quantités plus élevées demandées.

• Hypothèses
  1. Si la demande augmente, les consommateurs achèteront plus pour le même prix.
  2. Si la demande diminue, les consommateurs achèteront moins pour le même prix.

• Prédictions
  1. Une modification de la demande modifiera les conditions du marché des biens et des services et peut entraîner des pénuries ou des excédents.
  2. Les fournisseurs peuvent être en mesure de facturer des prix plus élevés ou plus bas en fonction du niveau de la demande.

Le modèle distingue la Demande (D) et la Quantité demandée (Qd).

La demande est une courbe à pente négative. Il représente les transactions possibles à différentes combinaisons de prix et de quantité.

La quantité demandée est l'un des points de la courbe. Chaque point représente une combinaison de prix et de quantité.

Notez que certaines personnes pourront acheter le produit pour moins que leur volonté de payer. Il s'agit d'une forme de profit pour le consommateur, qui se retrouve avec de l'argent supplémentaire dans son portefeuille. Nous appelons cela le surplus du consommateur .

• Facteurs affectant la demande

Le magasin de vente au détail de planches à roulettes de la ville de New York, Supreme, a fait mouche avec ses œuvres d'art créatives et ses partenariats avec des fabricants de baskets. Étant donné que les chaussures sont conçues par des artistes et produites en petites quantités, elles sont considérées comme des objets potentiellement de collection. Dans l'attente d'un prix plus élevé plus tard, les gens sont prêts à spéculer sur ce produit.

Si vous étiez un détaillant de chaussures ou un dirigeant de la société rivale Adidas, voudriez-vous savoir pourquoi la demande peut être si forte pour un produit tel que les Nike Supreme Dunk High ?

Les économistes énumèrent les facteurs suivants affectant la demande. Ce sont des facteurs « exogènes », qui affectent la demande extérieure au modèle économique que nous construisons. Nous pouvons appeler ces facteurs l'environnement externe au système. Ces facteurs ne figurent pas sur le graphique de l'offre et de la demande.

Tendances, goûts et préférences
Lorsque Michael Jordan a signé avec Nike, le monde de la chaussure a changé à jamais. Les faire figurer dans un film de Spike Lee et de Jerry Seinfeld a également aidé. Voir Jordan remporter 6 championnats et battre autant de records l'a transformé en un dieu vivant. Bien sûr, Nike Air Jordan est devenue la basket de basket la plus recherchée du marché.

Changements dans le revenu personnel
Lorsque les gens ont plus d'argent, ils ont tendance à dépenser plus d'argent. Lorsqu'ils ont moins d'argent, ils ont aussi tendance à dépenser moins. Si vous perdez votre emploi, vous ne devriez peut-être pas gaspiller votre argent dans des chaussures de luxe.

Changements dans la population
Une augmentation de la population peut provenir d'un plus grand nombre de naissances, d'une augmentation de l'espérance de vie ou de l'immigration. Les changements démographiques créeront plus ou moins de demande pour tous les produits.

Prix ​​des biens complémentaires
Parfois, deux objets sont achetés ensemble. Par exemple, si vous avez acheté une version collector d'une sneaker, vous pourriez également être à la recherche d'un étui spécial. Si les chaussures se sont avérées plus abordables que prévu, vous avez soudainement plus d'argent pour cette affaire. Si vous achetez des chaussures pour jouer au basket sur le terrain du quartier, vous aurez également besoin de chaussettes. Nous sommes souvent influencés à faire un achat par le prix du bien complémentaire, mais je ne pense pas que vous seriez des chaussures à 500$ car les chaussettes étaient en solde.

Prix ​​des biens de substitution
Plus souvent qu'autrement, il existe un bien de substitution pour tout ce que nous sommes intéressés à acheter. Dans ce cas, recherchez la Air Jordan 2 "Eminem 313". Je suis sûr que vous serez d'accord, ce n'est pas du tout la même chose, mais si vous deviez porter des chaussures, elles feraient peut-être l'affaire.

Lorsque ces facteurs s'imposent sur le marché, on dit qu'ils déplacent la courbe de la demande. Par exemple, s'il y a plus de demande de chaussures en raison d'un changement de tendance (mode), la courbe de demande se déplacera vers la droite. Si le facteur réduit la demande, la courbe se déplacera vers la gauche. Décalez toujours le long de l'axe horizontal qui représente la quantité demandée. En effet, ces facteurs affectent le marché indépendamment des prix. À des fins d'analyse, nous souhaitons isoler leur effet, nous maintiendrons donc les prix constants, ainsi que tous les autres facteurs constants (Ceteris Paribus).

Graphique - Plus d'acheteurs, la courbe saute vers la droite

Graphique - Une diminution de la demande

• Limites

La limitation la plus importante du concept de demande est que la plupart des points sont hypothétiques et, au mieux, basés sur des estimations approximatives. Du coup, la pente de la courbe fait l'objet d'estimations, et peut faire varier l'analyse du tout au tout. Le seul point d'une courbe de demande qui repose sur des données factuelles est la combinaison prix-quantité où se produisent les transactions réelles sur le marché. Nous appelons ce point quantité demandée révélée.

Une autre limitation est le fait que le modèle ne tient pas compte des problèmes de qualité associés à une augmentation ou une diminution des prix. Dans de nombreux cas, les produits coûteux ont tendance à être de meilleure qualité que les produits bon marché. Pour que ce modèle tienne, il faut donc que le produit soit une marchandise parfaite, ce qui est plutôt rare.

Une troisième limite est que le processus de marché est basé sur un prix unique , auquel chaque vendeur (les demandeurs) doit se conformer. En réalité, il est possible de magasiner et de voir que certains vendeurs demandent beaucoup moins que d'autres pour le même produit.

Une dernière limitation est que parfois la loi de la demande ne s'applique pas. Parfois, un prix trop bas peut envoyer le mauvais message aux acheteurs, à savoir que le produit a très peu de valeur et ne vaut pas la peine d'être acheté. Des prix plus bas peuvent être associés à des ventes plus faibles, toutes choses égales par ailleurs. Le même effet peut exister avec des prix élevés, ils pourraient attirer plus d'acheteurs, qui apprécient l'effet de signal d'un prix élevé par rapport à la qualité, ou à l'exclusivité.

- En bref

La théorie des marchés analyse si oui ou non les entreprises fournissent suffisamment de produits aux consommateurs. Le comportement du consommateur est illustré par la courbe de la demande.

La théorie de la demande trie les raisons pour lesquelles la demande peut être forte ou faible. La courbe de demande représente le comportement collectif des gens qui achètent plus lorsque les prix baissent. Ils achètent également moins d'un produit, lorsque son prix augmente.

- Aide-mémoire

Volonté à payer :
L'enchère la plus élevée possible d'un acheteur pour un produit, qui doit être égale ou inférieure à son prix de réserve, et peut être égale ou supérieure au prix du marché.

Demande :
Une courbe à pente négative qui représente les transactions hypothétiques d'un acheteur à différents prix.

Quantité demandée :
Un point sur l'axe Quantité qui est associé à un prix potentiel.

- Références et lectures complémentaires

Marshall, A. (1890). Principles of Economics.